2016.09.14【联合报】一个印度留学生怎么变成竹科王牌

「台印直飞仅6小时,又能学中文!」印度青年马尼克,放弃美国奖学金,选了台湾。
「和印度做生意,我们需要印度人。」迅宏科技靠他,拿到印度最大私人企业的生意。

联合报/林巧琏、魏妤庭、林以君、林秀姿 报导
联合报/黄昭勇、吴佩玲、冯士龄、陈惠珒 制作
主图/林巧琏 摄影

马尼克说中文怎么那么溜?为什么出现在台湾?迅宏又是怎么找到这位进入印度市场的「关键人物」?这些好奇,都要从2008年马尼克拿到台湾政府奖学金那刻谈起。
马尼克从印度高中毕业时,同时申请上了印度德里大学、美国及台湾政府奖学金。「对我们来说,出国读书是很好的机会」,马尼克深知要提高国际竞争力的途径之一,就是离开舒适圈。但一边是美国,一边是台湾,该怎么选?
「离家近」成了台湾雀屏中选的正当理由,马尼克的爸爸苏林德(Surinder Kumar)说,「如果马尼克去欧美,回印度1趟就要1天,而台湾到印度直飞只需要6个多小时。」

父母都跟台湾熟 放心他来台留学

苏林德观察,现在越来越多印度学生到台湾读书,「因为台湾教育制度跟美国很像,而且印度承认台湾的学历。」马尼克的父母都相当熟悉台湾,也都精通中文,马尼克笑说,到台湾念大学前,他是家中唯一不会说华语的人。

苏林德旅行社的合夥人就是台湾人魏二郎,两人主推的是台印之间的宗教朝圣旅游;马尼克的妈妈安妮塔(Anita)任教于德里大学东亚研究系,她有不少学生到台湾交换。她说,「台湾是很好的国家,我自己也因为研究到台湾多次,孩子到台湾我比较放心。」

对母亲而言,把孩子送出国,就是希望有人可以依靠,她那些在台湾当交换学生的门徒,可以就近照顾。

他父母的「媒人」 正是中文!

苏林德在1986年,曾到中国大陆当了2年交换生,他在北京语言大学念书,「我的专业就是语言,拚了命也想把中文学好。」每天一个半小时的中文课,外加自学,他一天花9个小时学中文。中文老师告诉他,初学中文最好的方法就是看电视气象报告,气象主播说话的速度一致,重要词汇重复性高,他为此连看了6个月的气象报告。

当年包括苏林德在内,共有9名印度生到中国交换,安妮塔正是其中1人。对眼前这对夫妻而言,没有中国就无法相遇了,中文是他们的第2外语,更像两人之间的媒人。

马尼克到台湾,他学好父母相遇时的语言—「中文」。他认为,「中文有很多人使用,把中文学好对未来一定很有帮助。」而且台湾部分大学采英文授课,降低他到异国的语言、文化适应困难。

陌生的印度脸孔 来台上课四周没人坐

「刚开始来台湾,一句中文都不会说,当时在中华大学上课,我座位四周都没人。」马尼克大笑,他的印度脸孔对台湾人而言很陌生,「但了解之后大家都很友善」。

马尼克的印度朋友,因为他而认识台湾,到台湾旅行,也爱上这个小岛;但他认为,到印度的台湾人还是太少。

来台8年,马尼克先在中华大学念科技管理系,「我当时大学毕业,中文还是不够好,还想在台湾继续努力。」凭着那个想把中文学得更好的念头,他申请上交大科管所,毕业论文写的就是印度行动商务市场研究。

盼台人更懂印度 演讲分享印文化

马尼克的书桌前挂满各个演讲的姓名挂牌,这些年来,他受邀到台湾各地演讲、分享, 从一开始的印度文化分享,到现在谈印度的现况、市场、机会,台印之间的交流,他说:「我很喜欢到处演讲,希望让更多台湾人了解印度,所有的交流都从了解开始。」

此外,马尼克也在新竹加入迅宏科技,与台湾团队并肩作战2年多,迅宏科技业务部经理暨大陆区销售总监简宏佳观察,印度人有时不相信外来人,客户常在正式的沟通、讨论后,就与马尼克说起印度语再三确认,「这时候团队中有印度人才就非常重要」。

迅宏科技靠他 与印度塔塔集团交手

马尼克近来和有148年历史的印度民族工业的典范,也是目前印度最大、最多元化的私人企业塔塔(TATA)集团交手的经验,让迅宏科技印证到了运用印度人和印度人谈生意的优点。简宏佳认为,「台湾人跟印度人的思维方式不同,但我们透过马尼克可以做到精准沟通,而且他的说服能力相当优秀。」

马尼克说,和塔塔集团谈到最后,要签备忘录了,对方不同意适用台湾、印度之外第三方国家法律,「他们(塔塔)坚持要用印度的法律」,但这与市场上跨国合作的惯例不符。

双方僵了3个月,最后还是马尼克靠着印度人天生的做生意DNA,说了再说、聊了再聊,最后双方同意,用第三方的法律,但有争议时,要到对方国家再打官司。

对迅宏科技而言,台湾团队中有印度人的优势在于:「我们是用最直接、最正确的方式了解印度。」

马尼克最近刚与迅宏续约两年,马尼克认为,「这个时间点印度正要开始发展IC设计,现在正是新的历史浪潮,我想要成为印度这段历史的一员。」他把自己当成「印度跟台湾间的桥樑」,这座桥樑想要串起的是两国的科技发展、市场往来和文化交流。